大機遇！北京冬奧面向全球招商
昨天下午，北京2022年冬奧會(huì )和冬殘奧會(huì )市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃正式啟動(dòng)。3億人參與冰雪運動(dòng)的莊嚴承諾，預示著(zhù)全球最具魅力的冰雪產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)向全球敞開(kāi)大門(mén)。
啟動(dòng)裝置的場(chǎng)景吸收了延慶小海坨山山形、雪后巍峨長(cháng)城、張家口大境門(mén)、崇禮雪場(chǎng)等視覺(jué)元素，創(chuàng )意來(lái)源于習近平總書(shū)記“綠水青山就是金山銀山”的重要指示。啟動(dòng)環(huán)節名為“點(diǎn)冰成金”，寓意著(zhù)在“綠色、共享、開(kāi)放、廉潔”四大辦奧理念要求下，舉國大力發(fā)展冰雪運動(dòng)，并期盼通過(guò)北京2022年冬奧會(huì )的籌辦、舉辦和冬季運動(dòng)的發(fā)展為人民帶來(lái)財富，將冰山雪山變成金山銀山。
三大部分構成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃
據北京冬奧組委財務(wù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部部長(cháng)樸學(xué)東介紹，北京冬奧會(huì )和冬殘奧會(huì )市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃由贊助計劃、特許經(jīng)營(yíng)計劃和票務(wù)計劃三大部分組成，這三大計劃構成了北京冬奧會(huì )和冬殘奧會(huì )市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主要收入來(lái)源。自2017年起至北京冬奧會(huì )和冬殘奧會(huì )結束，北京冬奧組委將統一組織實(shí)施北京2022年冬奧會(huì )和冬殘奧會(huì )市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，為北京冬奧會(huì )和冬殘奧會(huì )提供充足資金和物資、技術(shù)和服務(wù)保障；同時(shí)，為北京冬奧會(huì )和冬殘奧會(huì )市場(chǎng)開(kāi)發(fā)參與企業(yè)提供權益保護和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
即將啟動(dòng)的贊助計劃，將贊助企業(yè)設定為四個(gè)層級，分別是：官方合作伙伴、官方贊助商、官方獨家供應商和官方供應商。每個(gè)層級均設有不同的贊助基準價(jià)位，北京冬奧組委將給予贊助企業(yè)包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)權、接待權、產(chǎn)品服務(wù)提供權和優(yōu)先談判權在內的相應權益回報。此外，官方合作伙伴享有北京冬奧組委組織的火炬傳遞等主題文化活動(dòng)贊助權，各贊助企業(yè)按層級享有北京2022年冬奧會(huì )和冬殘奧會(huì )賽時(shí)期間控制區域戶(hù)外廣告的優(yōu)先談判權。
根據層級的不同，贊助企業(yè)獲得的權益也有差異。如，即日啟動(dòng)的官方合作伙伴的征集，贊助企業(yè)將獲得7年半的營(yíng)銷(xiāo)權；第二層級的贊助企業(yè)，征集工作將在明年啟動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)期可達6年左右；而后兩個(gè)層級的征集工作要在2019年年中啟動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)期也相對短一些。北京冬奧組委將采取公開(kāi)、定向和個(gè)案三種方式征集贊助企業(yè)。選擇標準將主要通過(guò)企業(yè)資質(zhì)、贊助報價(jià)、產(chǎn)品和服務(wù)保障能力、品牌影響力和營(yíng)銷(xiāo)推廣能力幾個(gè)方面考量。
冬奧特許經(jīng)營(yíng)明年啟動(dòng)
特許經(jīng)營(yíng)計劃將在2018年韓國平昌冬奧會(huì )后啟動(dòng)。特許經(jīng)營(yíng)是北京冬奧組委許可特許企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售帶有北京2022年冬奧會(huì )和冬殘奧會(huì )會(huì )徽、吉祥物、中國奧委會(huì )商用徽記、中國殘奧委會(huì )徽記及相關(guān)知識產(chǎn)權的產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)行為。特許企業(yè)從生產(chǎn)和銷(xiāo)售特許商品中獲得收益，通過(guò)繳納特許使用費對籌辦北京2022年冬奧會(huì )和冬殘奧會(huì )、宣傳推廣奧林匹克運動(dòng)作出貢獻。特許企業(yè)不享有與北京2022年冬奧會(huì )和冬殘奧會(huì )相關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)權。
北京2022年冬奧會(huì )和冬殘奧會(huì )特許經(jīng)營(yíng)計劃包括特許商品計劃、紀念鈔/幣計劃和紀念郵票計劃，主要有胸章和紀念章、服裝服飾及配飾、文具、玩具、工藝品、寶石玉石、珠寶首飾、各類(lèi)飾品（家居飾品、手機配飾、汽車(chē)配飾等）、體育用品等類(lèi)別。
冬奧票務(wù)將提升觀(guān)賽體驗
北京冬奧組委將制定和實(shí)施北京2022年冬奧會(huì )和冬殘奧會(huì )票務(wù)計劃。通過(guò)科學(xué)的門(mén)票銷(xiāo)售和宣傳推廣計劃、青少年教育計劃、家庭觀(guān)賽計劃等，激發(fā)社會(huì )公眾觀(guān)賽熱情，為公眾和各客戶(hù)群觀(guān)賽提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，豐富和提升觀(guān)賽體驗。
排他權確保競爭優(yōu)勢地位
北京冬奧組委將與政府相關(guān)部門(mén)密切合作，加強奧林匹克知識產(chǎn)權和相關(guān)權益保護，為贊助企業(yè)提供充分有效的權益保護，其中一項重要內容就是保障贊助企業(yè)在相關(guān)領(lǐng)域的排他權。
排他權是冬奧會(huì )贊助權益回報的核心內容之一。國際奧委會(huì )的全球合作伙伴、北京冬奧組委的官方合作伙伴、官方贊助商和官方獨家供應商都享有奧林匹克市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的獨家權力，一般情況下一個(gè)類(lèi)別只有一家贊助企業(yè)。排他權原則體現了奧運贊助資源的稀缺性和寶貴價(jià)值，為贊助企業(yè)開(kāi)辟了獨有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間，有助于贊助企業(yè)在競爭中占據優(yōu)勢地位。
各界看好北京冬奧會(huì )市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前景
北京2022年冬奧會(huì )和冬殘奧會(huì )市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃昨日正式啟動(dòng)后，北京冬奧組委官員、國際奧委會(huì )官員以及奧林匹克領(lǐng)域的專(zhuān)家學(xué)者在接受記者采訪(fǎng)時(shí)均看好北京冬奧會(huì )市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前景。
在談到北京冬奧會(huì )和冬殘奧會(huì )市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的目標時(shí)，北京冬奧組委秘書(shū)長(cháng)韓子榮說(shuō)，北京冬奧會(huì )和冬殘奧會(huì )的總體預算是一個(gè)收支平衡的預算。按照這個(gè)原則，我們設定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的首要目標，就是要完成賽會(huì )運行服務(wù)保障對于資金和物資的需求。對于實(shí)現這一目標，我們充滿(mǎn)信心。我們的信心首先源于籌辦和舉辦冬奧會(huì )是我國的一件大事，得到了黨和政府的高度重視，特別是習近平總書(shū)記作出了重要指示，要求把冬奧會(huì )和冬殘奧會(huì )辦成一屆精彩、非凡、卓越的冬奧盛會(huì )。有黨和政府的大力支持，在中國經(jīng)濟平穩、可持續發(fā)展的形勢下，北京冬奧會(huì )的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一定能產(chǎn)生強烈的社會(huì )反響。第二，我們的信心源于奧林匹克品牌的獨特價(jià)值，凡是參與奧運會(huì )市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的企業(yè)，都能在世界上形成全球影響力，而且能為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)無(wú)限的商機。另外，我們的信心還源于我國冰雪運動(dòng)的普及和冰雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國體育市場(chǎng)的潛力是非常巨大的。有這么好的形勢和基礎，我相信北京冬奧會(huì )和冬殘奧會(huì )賽會(huì )運行服務(wù)保障所需要的資金和物資一定能通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)予以解決。北京冬奧組委將張開(kāi)雙臂迎接國內外的優(yōu)秀企業(yè)前來(lái)參與北京冬奧會(huì )和冬殘奧會(huì )的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，北京冬奧組委將按照公開(kāi)、公平、透明的原則，為所有有意愿贊助北京冬奧會(huì )和冬殘奧會(huì )的企業(yè)提供平等的參與機會(huì )。
國際奧委會(huì )市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部部長(cháng)提莫·魯梅表示，奧運會(huì )的品牌價(jià)值和中國巨大的市場(chǎng)結合在一起，這個(gè)平臺是非常有潛力的。如果用美元估值，肯定要超過(guò)10億美元。他還說(shuō)，在北京冬奧會(huì )市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期內，國際奧委會(huì )將與北京冬奧組委開(kāi)展密切合作，提供“一條龍”服務(wù)。
北京大學(xué)國家發(fā)展研究院體育商學(xué)院院長(cháng)易劍東認為，北京冬奧會(huì )市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有很大的吸引力，原因有三方面：第一，《奧林匹克2020議程》頒布后，它要求更好地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。比如說(shuō)全球贊助商不要浪費原來(lái)傳統的、在全世界所有的國家或地區奧委會(huì )進(jìn)行奧林匹克品牌推廣的機會(huì )，因為以往的贊助商往往只是在奧運會(huì )、冬奧會(huì )的主辦國做推廣，浪費了很多商機。第二，我們可以看到現在有更多的投資人、企業(yè)家和利益相關(guān)者進(jìn)入冰雪運動(dòng)領(lǐng)域。到2025年，我國的規劃是讓冰雪產(chǎn)業(yè)總規模達到1萬(wàn)億元，相當于2025年中國體育產(chǎn)業(yè)總規模的五分之一。因此，冰雪運動(dòng)領(lǐng)域蘊藏著(zhù)很大的商機。第三，中國有很好的2008年北京奧運會(huì )的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，在此基礎上，北京冬奧組委的運營(yíng)開(kāi)發(fā)能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力有了顯著(zhù)的進(jìn)步。這一點(diǎn)可以在北京冬奧會(huì )的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中給贊助企業(yè)創(chuàng )造更多的機會(huì )，包括給企業(yè)提供更多的服務(wù)、更好的項目。
