樓市嚴控下的房產(chǎn)中介：為業(yè)績(jì)幫購房者借首付
時(shí)間：2017/9/20
瀏覽量:
1106
經(jīng)過(guò)數個(gè)小時(shí)談判，北京通州區一套一居室的業(yè)主同意將售價(jià)從240萬(wàn)元下調至207萬(wàn)元，雙方即將成交。然而90后購房者卻突然放棄購買(mǎi)，理由是他父母認為房?jì)r(jià)還是太高。煮熟的鴨子飛了，撮合購房者和業(yè)主面談的房產(chǎn)經(jīng)紀人有些失落。
9月7日晚，發(fā)生在鏈家地產(chǎn)通州區某門(mén)店里的這次談判，是樓市嚴控之下北京二手房市場(chǎng)的縮影：業(yè)主降價(jià)售房、買(mǎi)家選擇觀(guān)望?？繕I(yè)績(jì)提成獲得收入的房產(chǎn)經(jīng)紀人們?yōu)榱饲蟮蒙?，使出了渾身解數?
“一連好幾天，都沒(méi)有看房的人”
9月7日那次談判之后的第三天，鏈家地產(chǎn)通州區某門(mén)店里的另一次談判也以失敗告終，理由是購房者首付沒(méi)湊齊就過(guò)來(lái)跟業(yè)主面談了。
“一些經(jīng)紀人不管三七二十一，碰到有愿意出價(jià)的購房者，就鼓動(dòng)跟業(yè)主見(jiàn)面聊?！辨溂业禺a(chǎn)通州區某門(mén)店的房產(chǎn)經(jīng)紀人張丹對《工人日報》記者說(shuō)，“見(jiàn)面聊就有機會(huì )成交，政策出臺后，業(yè)主的心理價(jià)位有松動(dòng)，但是不見(jiàn)面聊，你不知道到底能降多少?！?
張丹所說(shuō)的“政策”指的是北京樓市“3·17新政”。今年3月17日以來(lái)，北京打出房地產(chǎn)調控一系列組合拳，包括細化限購限貸政策、遏制炒作“學(xué)區房”、整治“商改住”等，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步降溫。
據偉業(yè)我愛(ài)我家集團市場(chǎng)研究院數據統計，從6月份開(kāi)始，單月網(wǎng)簽量均跌破1萬(wàn)套，而3月份網(wǎng)簽量突破2.5萬(wàn)套。房?jì)r(jià)也開(kāi)始下降，到8月份，北京二手房成交均價(jià)與新政前相比，回落了10%左右。
安居客房產(chǎn)研究院分析師朱萬(wàn)鵬表示，市場(chǎng)進(jìn)入橫盤(pán)期，限購效果已經(jīng)顯現，北京房產(chǎn)成交量上不去，購房者進(jìn)入觀(guān)望狀態(tài)。
市場(chǎng)低迷，房產(chǎn)中介的日子不好過(guò)了。云房數據與北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì )聯(lián)合發(fā)布的7月北京房產(chǎn)中介成交報告顯示，截至7月30日，中介機構數量為3056家，這個(gè)數字相比于4月底的3260家減少204家。其中僅有299家中介機構在7月有二手房交易記錄，占比僅為9.8%。
“慘淡的時(shí)候，一連好幾天，都沒(méi)有看房的人?！辨溂业禺a(chǎn)豐臺區某門(mén)店的房產(chǎn)經(jīng)紀人竇洋說(shuō)，他有同事最近2個(gè)月一套房子都沒(méi)賣(mài)出去。
“為了生存，都豁出去了”
“帶看量、客戶(hù)評價(jià)、業(yè)績(jì)等方面的考核一個(gè)都不能差，否則就會(huì )被公司勸退?！睆埖ふf(shuō)，“在現階段， 活著(zhù) 比什么都重要?！?
爭取房源、開(kāi)發(fā)購房者是房產(chǎn)經(jīng)紀人的兩條“生命線(xiàn)”?！豆と巳請蟆酚浾咴诓稍L(fǎng)中發(fā)現，為了爭取房源，一些房產(chǎn)經(jīng)紀人在老舊小區的樓道里貼上樓層數字，然后附上身份、電話(huà)，試圖挖掘潛在的客戶(hù)；還有一些則在小區人流比較密集的地方溜達或散發(fā)傳單，必要時(shí)進(jìn)行“宣講”。為了開(kāi)發(fā)購房者，有的經(jīng)紀人每天打近100個(gè)電話(huà)推薦房子。
“同行的競爭十分激烈?！辨溂业禺a(chǎn)朝陽(yáng)區某門(mén)店的房產(chǎn)經(jīng)紀人顧斌說(shuō)，一些中介公司為了爭奪購房者，中介費可以調低1個(gè)百分點(diǎn)。而為了爭奪房源，一些中介公司的人則在小區里“埋伏”，跟蹤他帶購房者看房的同事以獲取房源信息?！盀榱松?，都豁出去了?！?
為了讓業(yè)主和購房者雙方的心理價(jià)位達成基本一致，不少房產(chǎn)經(jīng)紀人兩頭打“心理戰”?！罢f(shuō)什么和不說(shuō)什么是一門(mén)藝術(shù)?！庇屑s10年工作經(jīng)驗的麥田房產(chǎn)朝陽(yáng)區某門(mén)店房產(chǎn)經(jīng)紀人陳石說(shuō)。
“跟業(yè)主對話(huà)，要多 打擊 ?！标愂硎?，業(yè)主的心理價(jià)位往往比較高，要從成交量、帶看量等數據入手理性地分析當前樓市的狀況，告知短期看不到回暖的趨勢，著(zhù)急出售的業(yè)主往往就會(huì )降價(jià)，而其他業(yè)主一般都是比照著(zhù)降價(jià)的。
不過(guò)，跟購房者聊天則又是一套說(shuō)法：把個(gè)別優(yōu)質(zhì)房源遭多人爭搶的個(gè)案集中告知購房者，或者將某個(gè)特殊時(shí)期的成交量爆發(fā)現象告知購房者。此外，要把談話(huà)內容放到更長(cháng)的時(shí)間軸上，告知長(cháng)期來(lái)看北京房?jì)r(jià)還是看漲的。陳石說(shuō)，這些雖都是客觀(guān)表述，但剛需客戶(hù)往往容易“恐慌”。
為了業(yè)績(jì)悄然越界
在“豁出去”的房產(chǎn)經(jīng)紀人中，有一部分人為了業(yè)績(jì)已悄然越界?！豆と巳請蟆酚浾咭韵胭彿康赘度卞X(qián)為由詢(xún)問(wèn)了多家中介公司，一些房產(chǎn)經(jīng)紀人告知可以幫忙“借”首付。
“可以幫你對接銀行辦信用貸，年息5.5%，單身情況下，一家銀行能貸30萬(wàn)元，已婚情況下，可以貸款60萬(wàn)元?！蔽覑?ài)我家一位房產(chǎn)經(jīng)紀人說(shuō)，不過(guò)，這要收取一筆6000元的服務(wù)費。
而在北京名下有房的人還可以辦理房抵貸?！爱a(chǎn)權本人可以貸50萬(wàn)元，年息4.5%，不上征信?！痹撁慨a(chǎn)經(jīng)紀人說(shuō)，“你可以拿這筆錢(qián)再去買(mǎi)房，只要還款能力沒(méi)問(wèn)題就行?！?
對此，北京市住建委近日表示，有個(gè)別經(jīng)紀人協(xié)助購房者以辦理“消費貸”“經(jīng)營(yíng)貸”“個(gè)人信用貸”“房抵貸”等方式套取資金，作為購房首付。這類(lèi)行為既不符合貸款發(fā)放政策，也違反了北京市房地產(chǎn)調控要求。北京市住建委發(fā)布了《關(guān)于開(kāi)展房地產(chǎn)經(jīng)紀機構違規行為情況檢查的通知》，要求經(jīng)紀機構及從業(yè)人員開(kāi)展自查。
“無(wú)論采取什么樣的戰術(shù)，房產(chǎn)經(jīng)紀人都是為了生存?！标愂f(shuō)，起得比雞早，睡得比誰(shuí)都晚；西裝制服在身，微信步數每天過(guò)萬(wàn)，每天像個(gè)機器，是房產(chǎn)經(jīng)紀人群體的真實(shí)寫(xiě)照。
《百萬(wàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀人生存報告》顯示，房產(chǎn)經(jīng)紀人受教育程度普遍不高，僅13%的經(jīng)紀人學(xué)歷為本科及以上。91%的經(jīng)紀人從業(yè)年限不足3年，行業(yè)流動(dòng)性較高。
談及未來(lái)，不少受訪(fǎng)的房產(chǎn)經(jīng)紀人并沒(méi)有更進(jìn)一步的打算，“先熬過(guò)這個(gè)冬天再說(shuō)”是多數人的想法。
