樓市降溫中介悲慘：3萬(wàn)員工走1萬(wàn) 新人多月不開(kāi)單
以前是吃肉的時(shí)代，現在只能苦哈哈喝湯了，還是剩湯，這滋味真……”
房地產(chǎn)中介日漸收緊的生存空間，留給鏈條上的每個(gè)個(gè)體都是道不盡的悲涼。
樓市降溫后，房產(chǎn)中介的日子究竟有多慘？網(wǎng)上“相關(guān)數據顯示”——中介備案較5月減少近200家、某某中介員工3萬(wàn)走掉1萬(wàn)。
房地產(chǎn)中介也想出了各種應對的辦法，在夾縫中艱難求生。但是，這些“招數”似乎并沒(méi)給他們帶來(lái)期望中的轉機。關(guān)店、裁員、轉行，這就是樓市降溫背景下正在發(fā)生的真實(shí)故事。
01
以前月賣(mài)70套，現在倆月賣(mài)不出一套招數：攛掇客戶(hù)注冊個(gè)人公司買(mǎi)房
苦悶之余，仰望著(zhù)陰霾的天空，在房地產(chǎn)中介干了3年有余的經(jīng)紀人林嘉，顧不得旁人的存在，自然地摸索著(zhù)香煙，掏出打火機啪的一聲點(diǎn)燃了手中的香煙，好像只有吐出一個(gè)個(gè)氤氳的“煙圈”，內心的憂(yōu)愁才能被一點(diǎn)點(diǎn)稀釋似的。
苦悶之余，仰望著(zhù)陰霾的天空，在房地產(chǎn)中介干了3年有余的經(jīng)紀人林嘉，顧不得旁人的存在，自然地摸索著(zhù)香煙，掏出打火機啪的一聲點(diǎn)燃了手中的香煙，好像只有吐出一個(gè)個(gè)氤氳的“煙圈”，內心的憂(yōu)愁才能被一點(diǎn)點(diǎn)稀釋似的。
掐滅煙頭，狠狠地踩上一腳，林嘉繼續著(zhù)剛才的話(huà)題：“
你知道市場(chǎng)好的時(shí)候是什么樣子么，我一天能賣(mài)2、3套，一個(gè)月恨不得賣(mài)60～70套。投資客高興，我們也高興，大家一起‘吃肉’?！被貞浧甬敵?，那種瘋狂勁兒也讓林嘉手舞足蹈起來(lái)，還舉了好幾個(gè)例子來(lái)回味“那些年”的風(fēng)采。
他說(shuō)，去年，一套房子一年能倒手交易4次，買(mǎi)下漲了拋出去，拋了再買(mǎi)，漲起來(lái)再拋，循環(huán)反復中，像林嘉一樣的經(jīng)紀人賺錢(qián)那叫一個(gè)嗨！
那現在呢？房子好賣(mài)嗎？
回憶戛然而止，思緒拉回現實(shí)，林嘉臉上洋溢的笑容立刻消失，變得“嚴肅”起來(lái)?！艾F在？”
他冷哼了一聲說(shuō)，現在一兩個(gè)月都賣(mài)不出去一套，業(yè)績(jì)單都懶得看。
如今，北京（樓盤(pán)）二手房市場(chǎng)好的房源并不多，賣(mài)房的也都是等著(zhù)用錢(qián)急于出售的。賣(mài)主和買(mǎi)主都處于觀(guān)望狀態(tài)?！吧现苡幸粋€(gè)人來(lái)看房，因為房源并不多，我們只能跟人家推薦其中僅有的。但其實(shí)我們自己都知道，那種房子戶(hù)型并不好，廁所門(mén)對著(zhù)廚房門(mén)。業(yè)主報價(jià)還不低。難呢！”
賣(mài)得越多越有干勁、越有信心，越賣(mài)不出去越不想干，但也得拼命想招賣(mài)房子，但效果并沒(méi)有想象的好。
比如，對于那些“受限于購房資格的人”，會(huì )攛掇人家注冊個(gè)人公司買(mǎi)房，還幫助顧客推薦專(zhuān)門(mén)的代辦機構。但是，如果以企業(yè)的名義注冊買(mǎi)房，每年需要多交房產(chǎn)持有稅，幾千到上萬(wàn)元不等，很多人并不接受這種方式。
02
一條街一半中介門(mén)店關(guān)閉招數：用“招聘做幌子”死撐門(mén)面攬客
最近兩個(gè)月，90度地產(chǎn)走訪(fǎng)北京以及燕郊等地發(fā)現，中介出現了大面積的關(guān)店潮。
最近兩個(gè)月，90度地產(chǎn)走訪(fǎng)北京以及燕郊等地發(fā)現，中介出現了大面積的關(guān)店潮。
以北京南四環(huán)某小區周邊為例，去年中介門(mén)店環(huán)繞的景象不復存在，如今這個(gè)小區周邊原本4家中介關(guān)店2家，還都是知名品牌。門(mén)臉清湯寡淡沒(méi)了往日明亮的色彩，只留下高高掛起的牌子裸露在外。
扒著(zhù)其中一家門(mén)店的玻璃窗往里看，空蕩蕩的，只剩兩三張舊桌椅和散落在地的碎紙屑，分散在不同角落的幾張撲克牌，也可以預想到他們搬離前日子的“枯燥無(wú)味”。
在閉店門(mén)店的對面，有一家還挺到現在。冬夜，這家門(mén)店的燈光格外耀眼，門(mén)臉招牌名字中的“幸?！倍忠舱粘隽碎T(mén)店內每個(gè)人臉上的表情！
但幸?？偸窍鄬Φ?，據說(shuō)，這家中介現在靠賣(mài)房也不行，租房相對還好些，因為，西紅門(mén)的一場(chǎng)大火催火了附近租房市場(chǎng)的生意，不過(guò)，需求大了，租房?jì)r(jià)格的上漲也嚇跑了不少有意租戶(hù)。
在與北京城有著(zhù)極深曖昧關(guān)系的“燕郊”，那里中介的日子更加艱難。所到之處都是“轉讓”、“閉店”的字眼。在燕京航城小區那條街，附近的居民說(shuō)，“原來(lái)這一條街的中介可比現在多多了，現在關(guān)了有一半多吧！”
“關(guān)店、裁員，太常見(jiàn)了……兩三個(gè)月都開(kāi)不出一單，門(mén)店沒(méi)法活，我們更活不下去。大家都撐不住了?！币患议T(mén)店的中介說(shuō)，以前忙的時(shí)候，根本沒(méi)時(shí)間閑聊天，現在太閑了，總想拉個(gè)人聊聊天打發(fā)下日子。
走在燕郊大街上，更諷刺的是，當關(guān)店、裁員成為主流的時(shí)候，部分門(mén)店還在顯眼位置貼出了“招聘”信息（無(wú)責底薪3000～3500元，提成25%～35%），但大白天卻是大門(mén)緊閉，并沒(méi)有要營(yíng)業(yè)的意思。
有中介內部人說(shuō)，這就其實(shí)是一個(gè)“幌子”，都生存不下去了還招聘，這是用來(lái)迷惑大家“我們還好著(zhù)呢，快來(lái)買(mǎi)房租房吧”，其實(shí)都揭不開(kāi)鍋了！
03
新員工幾個(gè)月不開(kāi)單招數：轉行的日子“捉襟見(jiàn)肘”
市場(chǎng)下行，受直接影響的就是底層工作人員。所以，中介大批人員轉行成了一種趨勢。新員工張翔就選擇了轉行這條路。
市場(chǎng)下行，受直接影響的就是底層工作人員。所以，中介大批人員轉行成了一種趨勢。新員工張翔就選擇了轉行這條路。
張翔說(shuō)，他干中介的日子并不長(cháng)，卻經(jīng)歷了“冰與火”兩個(gè)極端。好的時(shí)候，從早到晚帶著(zhù)顧客看房子，雖然累但有錢(qián)賺開(kāi)心??；不好的時(shí)候，工資都開(kāi)不出了，他不得不選擇了轉行，做起了搬家司機。
但轉行的日子就好過(guò)了嗎？
張翔的一聲嘆息給出了答案?！拔椰F在所在的平臺總共有2000來(lái)個(gè)司機，但活兒是有限的，所以每個(gè)人分到的單必然就少了。單少掙錢(qián)就少?！?
和大多中介銷(xiāo)售人員盼著(zhù)市場(chǎng)好轉的心情一樣，張翔也盼著(zhù)這家公司的名氣變大，日子好起來(lái)。
“這個(gè)搬家公司的大股東其實(shí)挺有名氣的，但現在人家精力不在這兒，不再多投資，但也不撤資，這樣一來(lái)，這家搬家公司的融資就受限?！睆埾枧袛?，只要融資打出市場(chǎng)知名度，公司肯定能名聲大噪，名氣有了司機師傅的活兒自然就多了，活兒多了錢(qián)也就來(lái)了。
張翔透露，為了想辦法掙錢(qián)，平臺司機都在拼命“搶單”或者與顧客關(guān)系好的話(huà)，直接跟顧客“私結單”。但這兩種方法往往“命中率”都很低。
“有一次，一個(gè)好心顧客為了讓我掙到這筆搬家費，在我眼皮底下下的單，我打開(kāi)手機做好了隨時(shí)搶的準備，但還是沒(méi)搶到?！睆埾杞忉?zhuān)蠖鄶殿櫩投家l(fā)票，這樣的話(huà)，就只能在平臺下單，不能掙到這筆“私單”。
張翔說(shuō)，前兩天和原來(lái)在中介的那些朋友聊天，他們說(shuō)每次開(kāi)完會(huì )都有轉行的沖動(dòng)，想法萌生了，但遲遲未行動(dòng)，因為他們都在等待?！暗却棉D，應該是我和他們此時(shí)此刻最焦急的心情?！?
