先跑先贏(yíng)？房企促銷(xiāo)回籠資金將提前到來(lái)
傳統樓市旺季“金九銀十”臨近，但是市場(chǎng)氛圍卻并沒(méi)有好轉。銀根收緊，房貸利率上浮，市場(chǎng)觀(guān)望氛圍加重。市場(chǎng)以剛需自住為主，購房者人數減少，成交量下滑……加上購房者對于房企、中介宣傳的各種長(cháng)遠規劃利好態(tài)度變得日益理性，市場(chǎng)持續進(jìn)入冷淡期。2019年進(jìn)入下半年，市場(chǎng)并沒(méi)有升溫好轉。
從市場(chǎng)來(lái)看，今年以來(lái)少數樓盤(pán)成交效果較好，但大部分樓盤(pán)處于極為冷淡的狀態(tài)。二、三級市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)再次成為推動(dòng)市場(chǎng)成交的主要手段，但由于購房者以自住需求為主，投資客減少，二、三級市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的作用也明顯變弱。一名業(yè)內人士表示，如果市場(chǎng)成交持續冷淡，將不得不和其他樓盤(pán)一樣采取二、三級市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的方式進(jìn)行推貨。但同時(shí)，二、三級市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)帶來(lái)的不利影響也讓他們不得不慎重考慮是否使用此種方式。二、三級市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)由于購房者與開(kāi)發(fā)商需要通過(guò)第三方中介帶客，溝通上的不順暢、管理不規范等更容易出現購房糾紛，最終甚至會(huì )影響到品牌形象，這是許多品牌房企所不樂(lè )意見(jiàn)到的。
然而進(jìn)入下半年后，市場(chǎng)越發(fā)冷清也使得不少房企開(kāi)始擔憂(yōu)今年的銷(xiāo)售任務(wù)和回籠資金問(wèn)題。由于上半年房企放慢開(kāi)工和上市步伐，大部分的銷(xiāo)售壓力積壓到下半年，樓盤(pán)上市增加，競爭壓力也將更大。開(kāi)發(fā)商融資困難，還債壓力加大，市場(chǎng)競爭格局形成，競爭激烈，購房者不愿意為高房?jì)r(jià)買(mǎi)單等多種因素將促使房企提前啟動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)回籠資金策略。
有業(yè)內人士分析認為，盡管按照往年慣例，房企多在“金九銀十”結束后，年底最后兩個(gè)月方啟動(dòng)沖刺年度銷(xiāo)售任務(wù)的計劃，但是今年或將不得不提前調整價(jià)格，以相對理性的定價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)，吸引自住剛需購房者入市，達到回籠資金的目的。
