占特價(jià)房的“便宜”之前要知道這些故事
特價(jià)房是目前很多樓盤(pán)競爭的利器，很多樓盤(pán)都會(huì )宣講“特價(jià)房數量不多”，那么特價(jià)房就真的如宣傳上說(shuō)的那樣嗎?經(jīng)過(guò)實(shí)地調查發(fā)現樓盤(pán)確實(shí)是有特價(jià)房存在，但是有些特價(jià)房卻給人一種被糊弄的感覺(jué)。
通常購房者對特價(jià)房的理解是，在同等的房屋條件下，為了達到促銷(xiāo)的目的而拿出來(lái)特賣(mài)的房子。
但是很多時(shí)候開(kāi)發(fā)商的特價(jià)房概念和購房者特價(jià)房的概念是不一樣的，市場(chǎng)上存在兩種意義的特價(jià)房：一種是采光和樓層不好的，一種是整棟樓一個(gè)售價(jià)的。
采光和樓層不好的房子是銷(xiāo)售難度最大的，通常這種戶(hù)型即使到了尾盤(pán)階段也難以銷(xiāo)售，所以開(kāi)發(fā)商會(huì )在清盤(pán)的時(shí)候將此類(lèi)房子推出來(lái)做特價(jià)處理。有些開(kāi)發(fā)商認為此類(lèi)房子早晚得做特價(jià)處理，還不如在項目開(kāi)始銷(xiāo)售的時(shí)候就拿出來(lái)博眼球，帶動(dòng)一下其他房子的銷(xiāo)售。整棟樓一個(gè)價(jià)則確實(shí)是貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)惠。
折扣當中的數字游戲
不少樓盤(pán)給出的折扣名目繁多：開(kāi)發(fā)商的葫蘆里究竟賣(mài)的什么藥?為何不化繁就簡(jiǎn)，直截了當地給出最終折扣?購房者在信息不對稱(chēng)的情況下，面對折扣亂象，怎樣才能從開(kāi)發(fā)商那里拿到底價(jià)?
持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開(kāi)盤(pán)當天認購9.8折、按時(shí)簽約9.9折……五花八門(mén)的折扣，已經(jīng)夠令人頭疼了，而有的樓盤(pán)還要外加“交5000元抵3萬(wàn)”、“交2萬(wàn)元抵5萬(wàn)”甚至“日進(jìn)百金”等其它優(yōu)惠。
開(kāi)發(fā)商為什么會(huì )大玩這樣的數字游戲?復雜的折扣很容易把購房者攪暈，開(kāi)發(fā)商是利用消費者討價(jià)還價(jià)的心理，造成“折扣越多實(shí)惠越大”的錯覺(jué)?！霸谀壳暗姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)，高標價(jià)大折扣的現象十分普遍，這主要是從前幾年國家規定商品房銷(xiāo)售實(shí)行明碼標價(jià)、一戶(hù)一價(jià)之后，開(kāi)發(fā)商的一種應對之策?！?
在各個(gè)樓盤(pán)的售房部，都擺放著(zhù)一塊房源信息展板，并明確標示出每套房子的售價(jià)，這樣一來(lái)，不能像以前那樣想漲價(jià)隨時(shí)就漲。雖然價(jià)格的頂點(diǎn)受到限制，但打折總可以吧。于是，大家將公示出的價(jià)格盡可能地標高，市場(chǎng)不好時(shí)加大折扣和優(yōu)惠力度，市場(chǎng)好了則收回折扣變相調價(jià)，從而做到收放自如，靈活應變。
買(mǎi)房也要學(xué)會(huì )討價(jià)還價(jià)
既然房子售價(jià)存在較大的彈性空間，同一樓盤(pán)，不同的購房者或許會(huì )得到不同的報價(jià)，那么怎樣才能從開(kāi)發(fā)商那里拿到底價(jià)呢?每個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售價(jià)格制定出來(lái)后，都是有底價(jià)的，在標價(jià)基礎上能打多少折開(kāi)發(fā)商其實(shí)都心知肚明。全國性的大開(kāi)發(fā)商，通常在開(kāi)盤(pán)前一周將定價(jià)上報，本土開(kāi)發(fā)商則由老板拍板定奪。但作為一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，為了實(shí)現更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，會(huì )想方設法促成交易，給出底價(jià)。
首先不要表現出買(mǎi)房的迫切心情，也不要受售房部現場(chǎng)氛圍影響，一定要頭腦冷靜，多挑房子的缺點(diǎn)。置業(yè)顧問(wèn)在幫你解決疑問(wèn)的過(guò)程中，也會(huì )幫你多爭取優(yōu)惠。所以，不但要了解樓盤(pán)各方面的品質(zhì)，還要對比周邊其他項目，做到心中有數。
此外，還要摸清所購樓盤(pán)是開(kāi)發(fā)商自銷(xiāo)還是代理銷(xiāo)售。如果是代銷(xiāo)，那么銷(xiāo)售人員可能會(huì )追求溢價(jià)部分的利潤，不會(huì )直接亮出底價(jià)。購房者可以從樓盤(pán)廣告或戶(hù)型圖上查看是否是代銷(xiāo)。
贈送的面積難有法律保障
開(kāi)發(fā)商經(jīng)常會(huì )打出贈送面積的廣告語(yǔ)，那些承諾給你的面積真能享受到嗎?在贈送面積的事情上，人為的可操作性很強，購房者很少能真正占到便宜。很多時(shí)候開(kāi)發(fā)商所贈送的面積，其實(shí)早已經(jīng)算入到總房款之中了，只不過(guò)購房者不清楚罷了。有些時(shí)候開(kāi)發(fā)商贈送的面積基本上就是飄窗和天井。
面積贈送是不合法的，而且贈送的面積是不可以寫(xiě)入到購房合同和《房地產(chǎn)證》當中的，即便開(kāi)發(fā)商承諾贈送一部分使用面積，但是如果交房時(shí)開(kāi)發(fā)商沒(méi)有兌現承諾，購房者也沒(méi)有辦法進(jìn)行維權。日后購房者如果要將房產(chǎn)抵押和出售，贈送的面積是無(wú)法進(jìn)行評估的，所有的交易均以購房合同或者房產(chǎn)證作準。
