河南焦作：樓盤(pán)已全面“封存” 銷(xiāo)售做好打持久戰預案
時(shí)間：2020/2/2
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銷(xiāo)售做好打持久戰預案 大年初二（1月26日），河南省焦作市接到封村通知。很快地，土堆和紅色的警戒線(xiàn)將這座小城分割開(kāi)來(lái)，氣氛驟然緊張。
在河南“硬核”手段之下，當地的一個(gè)個(gè)售樓處也陸續被“封存”。
回鄉置業(yè)的年輕人被困于家中，而當地的房地產(chǎn)從業(yè)者則必須拿出更多的勇氣和智慧。
每經(jīng)記者 王佳飛 攝
空無(wú)一人
記者撥打了一售樓處值班電話(huà)，但對方卻表示，現在無(wú)法賣(mài)房?！敖拥缴霞壨ㄖ?，為了對抗疫情不能營(yíng)業(yè)，房管局也不能辦手續?！焙愦髳傹埮_一名銷(xiāo)售人員在電話(huà)中告訴“鎂刻地產(chǎn)”記者。
但記者在其售樓處前看到，門(mén)口“恭賀新年”的彩飾仍未撤下，對面“榮歸故里”的返鄉置業(yè)廣告還在，但是屋中已經(jīng)空無(wú)一人，透明的玻璃上粘貼著(zhù)“自1月27日起暫不開(kāi)放，具體開(kāi)放時(shí)間待定”的告示。
隨后，記者走訪(fǎng)了焦作市其他主要樓盤(pán)，如焦作碧桂園、碧桂園翡翠灣、建業(yè)世和府、建業(yè)迎賓府、金得利翡翠城等，盡皆處于暫停狀態(tài)。
1月28日，焦作市首次確診兩例新型冠狀病毒，但在此之前，全城已經(jīng)進(jìn)入全員戰備狀態(tài)。
“我們是大年初一（1月25日）接到的停業(yè)通知，初二開(kāi)始執行，現在案場(chǎng)除了一個(gè)值班人員已經(jīng)沒(méi)有人了。銷(xiāo)售工作已經(jīng)全部暫停?！苯棺髂愁^部房企任銷(xiāo)售經(jīng)理的殷建國（化名）告訴記者?！暗@些停業(yè)都是集團層面的，我們并沒(méi)有接到像鄭州那樣的政府通知?！?
每經(jīng)記者 王佳飛 攝
求購不得
疫情令全城售樓處暫停歇業(yè)，而原本有返鄉置業(yè)打算的人們也不得不窩在家中。
老家在焦作的時(shí)旭（化名）在北京一家國企工作多年，但最近他準備辭去在北京的工作，出國留學(xué)。
“我把自己的公積金取了出來(lái)，加上這幾年在北京攢的錢(qián)，刨去學(xué)費大概還剩30多萬(wàn)元，夠焦作的一套首付了，將來(lái)留學(xué)回來(lái)不管去哪都能變現置換?！睍r(shí)旭這樣考慮。
公開(kāi)資料顯示，焦作地區房?jì)r(jià)自從2018年以來(lái)保持穩定，新建商品房均價(jià)保持在不到7000元。其中，焦作老城的價(jià)格大致在6000元/平方米上下，南部開(kāi)發(fā)的新區大致在7500元/平方米，而恒大、碧桂園、建業(yè)、中梁等頭部房企都在焦作有項目布局。
“這些年焦作的房?jì)r(jià)不太漲了，但是手里的錢(qián)只夠買(mǎi)老家的房子了，將來(lái)房?jì)r(jià)也不至于大跌，買(mǎi)一套保值我還是有信心的?！睍r(shí)旭傾向于選擇新區的房子，因為現在很多商場(chǎng)、醫院、學(xué)校等公共資源都向新區傾斜，保值上更可靠。
原本計劃趁著(zhù)過(guò)年放假回家把買(mǎi)房的事情敲定下來(lái)，但他沒(méi)有想到的是疫情擴散如此迅猛，以至于從初一開(kāi)始他就沒(méi)能出家門(mén)。
當記者告訴他售樓處的情況時(shí)，他笑道：“你別說(shuō)售樓處暫停營(yíng)業(yè)了，就算是繼續營(yíng)業(yè)我也不會(huì )去啊，在家老實(shí)待著(zhù)最安全?！?
“那你就不買(mǎi)了？”
“等等看疫情的發(fā)展情況吧，我們單位推遲了上班時(shí)間，我也準備2月中旬再回北京，準備辭職和申請學(xué)校，這期間如果疫情不那么緊張了就去看看定下來(lái)?！?
時(shí)旭還說(shuō)：“如果疫情還是得不到控制，我就先回北京，讓我父母幫我看好定下來(lái)，畢竟9月份才開(kāi)學(xué)，我還有點(diǎn)時(shí)間，再說(shuō)焦作的房?jì)r(jià)漲得又不快，我也等得起?！?
影響未卜
春節期間暫停對業(yè)績(jì)會(huì )產(chǎn)生多大影響？
殷建國認為，“對春節業(yè)績(jì)影響其實(shí)并不大。春節假期在焦作本身就是淡季，返鄉置業(yè)在這里本身就是個(gè)偽命題，也就是幾單而已?！?
這個(gè)觀(guān)點(diǎn)在焦作房管局的數據中得到佐證。以2019年春節為例，當年假期是2月4日至10日，此期間無(wú)數據，但工作日后的2月8日至14日焦作市成交商品住宅48套，能夠反映出春節假期的交易情況。
相比之下，2月15日至21日，焦作市成交商品住宅107套，是前一周的兩倍有余。
“真正影響大的是春節后市場(chǎng)。春節前后是銷(xiāo)售旺季，目前的情況來(lái)看，這個(gè)旺季肯定是沒(méi)有了?！币蠼▏f(shuō)道。
但年輕的他沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)如此規模的公共事件。對于未知的將來(lái)，殷建國也沒(méi)有太大的把握：“目前我們公司對疫情有兩套應對預案。一套是假設2月中旬疫情結束，另一套是假設5月結束。如果真的是5月才結束，那等于半年的銷(xiāo)售都會(huì )受影響，我們能做的就是加強線(xiàn)上的銷(xiāo)售推廣合作，利用VR看房等方式，改善線(xiàn)上的看房買(mǎi)房體驗，讓大家足不出戶(hù)線(xiàn)上搞定所有流程，盡可能的在疫情期間銷(xiāo)售?！?
盡管還是假期，但他依然還在加班，整理一些線(xiàn)上銷(xiāo)售推廣資料，準備著(zhù)可能到來(lái)的持久戰。
“那影響這么大，會(huì )考慮降價(jià)嗎？”
在河南“硬核”手段之下，當地的一個(gè)個(gè)售樓處也陸續被“封存”。
回鄉置業(yè)的年輕人被困于家中，而當地的房地產(chǎn)從業(yè)者則必須拿出更多的勇氣和智慧。
每經(jīng)記者 王佳飛 攝
空無(wú)一人
記者撥打了一售樓處值班電話(huà)，但對方卻表示，現在無(wú)法賣(mài)房?！敖拥缴霞壨ㄖ?，為了對抗疫情不能營(yíng)業(yè)，房管局也不能辦手續?！焙愦髳傹埮_一名銷(xiāo)售人員在電話(huà)中告訴“鎂刻地產(chǎn)”記者。
但記者在其售樓處前看到，門(mén)口“恭賀新年”的彩飾仍未撤下，對面“榮歸故里”的返鄉置業(yè)廣告還在，但是屋中已經(jīng)空無(wú)一人，透明的玻璃上粘貼著(zhù)“自1月27日起暫不開(kāi)放，具體開(kāi)放時(shí)間待定”的告示。
隨后，記者走訪(fǎng)了焦作市其他主要樓盤(pán)，如焦作碧桂園、碧桂園翡翠灣、建業(yè)世和府、建業(yè)迎賓府、金得利翡翠城等，盡皆處于暫停狀態(tài)。
1月28日，焦作市首次確診兩例新型冠狀病毒，但在此之前，全城已經(jīng)進(jìn)入全員戰備狀態(tài)。
“我們是大年初一（1月25日）接到的停業(yè)通知，初二開(kāi)始執行，現在案場(chǎng)除了一個(gè)值班人員已經(jīng)沒(méi)有人了。銷(xiāo)售工作已經(jīng)全部暫停?！苯棺髂愁^部房企任銷(xiāo)售經(jīng)理的殷建國（化名）告訴記者?！暗@些停業(yè)都是集團層面的，我們并沒(méi)有接到像鄭州那樣的政府通知?！?
每經(jīng)記者 王佳飛 攝
求購不得
疫情令全城售樓處暫停歇業(yè)，而原本有返鄉置業(yè)打算的人們也不得不窩在家中。
老家在焦作的時(shí)旭（化名）在北京一家國企工作多年，但最近他準備辭去在北京的工作，出國留學(xué)。
“我把自己的公積金取了出來(lái)，加上這幾年在北京攢的錢(qián)，刨去學(xué)費大概還剩30多萬(wàn)元，夠焦作的一套首付了，將來(lái)留學(xué)回來(lái)不管去哪都能變現置換?！睍r(shí)旭這樣考慮。
公開(kāi)資料顯示，焦作地區房?jì)r(jià)自從2018年以來(lái)保持穩定，新建商品房均價(jià)保持在不到7000元。其中，焦作老城的價(jià)格大致在6000元/平方米上下，南部開(kāi)發(fā)的新區大致在7500元/平方米，而恒大、碧桂園、建業(yè)、中梁等頭部房企都在焦作有項目布局。
“這些年焦作的房?jì)r(jià)不太漲了，但是手里的錢(qián)只夠買(mǎi)老家的房子了，將來(lái)房?jì)r(jià)也不至于大跌，買(mǎi)一套保值我還是有信心的?！睍r(shí)旭傾向于選擇新區的房子，因為現在很多商場(chǎng)、醫院、學(xué)校等公共資源都向新區傾斜，保值上更可靠。
原本計劃趁著(zhù)過(guò)年放假回家把買(mǎi)房的事情敲定下來(lái)，但他沒(méi)有想到的是疫情擴散如此迅猛，以至于從初一開(kāi)始他就沒(méi)能出家門(mén)。
當記者告訴他售樓處的情況時(shí)，他笑道：“你別說(shuō)售樓處暫停營(yíng)業(yè)了，就算是繼續營(yíng)業(yè)我也不會(huì )去啊，在家老實(shí)待著(zhù)最安全?！?
“那你就不買(mǎi)了？”
“等等看疫情的發(fā)展情況吧，我們單位推遲了上班時(shí)間，我也準備2月中旬再回北京，準備辭職和申請學(xué)校，這期間如果疫情不那么緊張了就去看看定下來(lái)?！?
時(shí)旭還說(shuō)：“如果疫情還是得不到控制，我就先回北京，讓我父母幫我看好定下來(lái)，畢竟9月份才開(kāi)學(xué)，我還有點(diǎn)時(shí)間，再說(shuō)焦作的房?jì)r(jià)漲得又不快，我也等得起?！?
影響未卜
春節期間暫停對業(yè)績(jì)會(huì )產(chǎn)生多大影響？
殷建國認為，“對春節業(yè)績(jì)影響其實(shí)并不大。春節假期在焦作本身就是淡季，返鄉置業(yè)在這里本身就是個(gè)偽命題，也就是幾單而已?！?
這個(gè)觀(guān)點(diǎn)在焦作房管局的數據中得到佐證。以2019年春節為例，當年假期是2月4日至10日，此期間無(wú)數據，但工作日后的2月8日至14日焦作市成交商品住宅48套，能夠反映出春節假期的交易情況。
相比之下，2月15日至21日，焦作市成交商品住宅107套，是前一周的兩倍有余。
“真正影響大的是春節后市場(chǎng)。春節前后是銷(xiāo)售旺季，目前的情況來(lái)看，這個(gè)旺季肯定是沒(méi)有了?！币蠼▏f(shuō)道。
但年輕的他沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)如此規模的公共事件。對于未知的將來(lái)，殷建國也沒(méi)有太大的把握：“目前我們公司對疫情有兩套應對預案。一套是假設2月中旬疫情結束，另一套是假設5月結束。如果真的是5月才結束，那等于半年的銷(xiāo)售都會(huì )受影響，我們能做的就是加強線(xiàn)上的銷(xiāo)售推廣合作，利用VR看房等方式，改善線(xiàn)上的看房買(mǎi)房體驗，讓大家足不出戶(hù)線(xiàn)上搞定所有流程，盡可能的在疫情期間銷(xiāo)售?！?
盡管還是假期，但他依然還在加班，整理一些線(xiàn)上銷(xiāo)售推廣資料，準備著(zhù)可能到來(lái)的持久戰。
“那影響這么大，會(huì )考慮降價(jià)嗎？”
“暫時(shí)不會(huì )，因為現在的焦作的市場(chǎng)現狀，當初的定價(jià)就沒(méi)有太大的下探空間，目前我也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)別的公司降價(jià)，還是看疫情下一步的發(fā)展吧?！币蠼▏硎?。
